Кейс 5. Бизнес-модель как фундамент успеха


Кейс 5. Бизнес-модель как фундамент успеха

 

 

Шанс на успех у бизнеса вырастает в разы, если предприниматель видит в нем способ выгодного вложения капитала. Отличным инструментом для определения того, стоит игра свеч или нет, является построение модели бизнеса.


Основная польза от бизнес-модели — это перевод фрагментарных сведений, предположений и ожиданий предпринимателя в рациональные представления, расчеты и действия.


Классический вариант бизнес-модели выглядит так:

 

Default 2

Бизнес-модель показывает предпринимателю:

есть ли бизнесе или бизнес-идее деньги в принципе,

стоимость бизнеса,

— размер ожидаемой прибыли,

— механизм устройства и работы бизнеса,

как влияют на расходы и прибыль основные элементы бизнес-модели,

— где в бизнес-модели «черные дыры» и «белые пятна»,

есть ли у бизнесмодели потенциал для стабильной работы, роста или развития.


В ходе анализа модели бизнеса всегда обнаруживается много полезного, важного, а иногда и неожиданного, что может повлиять на стратегические планы предпринимателя.

 


Покажу это на конкретном примере нашей работы с одной успешной,
на первый взгляд, компанией

 

Она быстро и динамично росла около 5 лет. Основываясь на предыдущем опыте и предполагая, что все удачно будет складываться и дальше, собственник захотел тиражировать свой бизнес в другие регионы России. Перед нами он поставил задачу обобщить, проанализировать и систематизировать накопленный опыт с тем, чтобы не начинать работу в других регионах каждый раз с нуля. Наше предложение использовать для решения поставленной задачи методику анализа бизнес-модели было принято и реализовано.


Кстати, начать анализ бизнес-модели можно с любого элемента. В этом проекте подходящим оказался вариант одновременного анализа всех элементов бизнес-модели. Он позволил быстро выявить несколько слабых звеньев работающей модели бизнеса. Среди них оказались и очень серьезные — дисбаланс структуры издержек и потоков доходов, слабоуправляемая дебиторская задолженность, сильная зависимость операционной деятельности от кредитов. В результате анализа бизнес-модели стратегию географического расширения бизнеса собственнику пришлось отложить на неопределенное время.

     
Вывод из сказанного напрашивается сам: для собственника анализ бизнес-модели в некоторых случаях вещь очень полезная.

Default 4